Pemasaran acara ialah salah satu jenis pemasaran, di mana pakar dalam bidang ini melakukan yang terbaik untuk menarik pengguna kepada produk baharu di pasaran atau jenama dengan bantuan acara perayaan bandar, wilayah atau persekutuan. Sebagai peraturan, kaedah menarik pelanggan baharu ini berfungsi dengan sangat berkesan dan membantu mencapai perhatian maksimum daripada pengguna. Terdapat tiga bidang pemasaran acara yang berbeza antara satu sama lain dalam tujuan menganjurkan percutian dan bilangan orang yang mengambil bahagian di dalamnya.
Acara Perkongsian Pengalaman
Ini termasuk kongres, pameran mengenai pelbagai topik dan persidangan untuk syarikat dalam industri yang sama atau berkaitan. Sementara menunggu acara yang akan datang, proses aktif pengedaran buku kecil pengiklanan dan pengumuman bagi pihak penganjur di kalangan bakal peserta bermula, pengumuman yang disasarkan dibuat di televisyen, di akhbar dan di Internet.
Baru-baru ini, perhatian khusus diberikan kepada inovasi - pemasaranhadiah. Hadiah sedemikian dibuat bagi pihak penganjur dan peserta. Ini termasuk cenderahati, hadiah berguna dan pengumuman.
Pemasaran maklumat
Satu lagi jenis pemasaran acara ialah bermaklumat. Bentuknya ini bertujuan untuk menarik perhatian pelanggan masa depan secara tidak mengganggu ke tayangan perdana tertentu. Ini termasuk tayangan perdana filem baharu, pengenalan kepada pasaran produk baharu daripada jenama yang sudah popular pada masa ini (penjualan alat atau kereta baharu). Atau, sebagai contoh, tindakan perayaan dirancang tidak lama lagi sempena hari lahir syarikat - jemputan dihantar kepada pekerja syarikat, orang terkenal, rakan kongsi perniagaan, pelabur dan pelanggan yang telah menggunakan perkhidmatan organisasi selama bertahun-tahun atau membeli yang besar. bilangan produk.
Pemasaran hadiah digunakan secara meluas ke arah pemerolehan pelanggan yang didorong oleh peristiwa ini. Untuk melakukan ini, mereka menggunakan cenderahati dengan simbol syarikat atau hadiah praktikal - penganjur, pen dengan reka bentuk yang bergaya, pad nota untuk merekodkan maklumat yang diperlukan. Jualan percutian pada siang hari atau minggu, yang diadakan sempena pembukaan pusat beli-belah atau hiburan baharu, juga terpakai pada arah maklumat pemasaran.
Borang menghiburkan
Pemasaran acara hiburan (riadah) ialah contoh paling terkenal dan kiasan bagi jenis pemasaran ini. Ia boleh dilihat pada contoh Sukan Olimpik Musim Sejuk di Sochi. Untuk menarik khalayak yang semakin meningkat, industri dan komersial yang besarkebimbangan, syarikat antarabangsa, personaliti terkenal yang boleh mempromosikan bukan sahaja acara itu, tetapi juga diri mereka sendiri dan produk mereka (perkhidmatan perbankan dan lain-lain, produk perkilangan).
Pelbagai festival muzik (Avtoradio, NRG) atau pawagam (Moscow International), acara sukan utama - pemasaran masa lapang adalah penting untuk menarik lebih banyak perhatian dan meningkatkan bilangan orang yang hadir pada saat acara itu sendiri.
Komponen sosial ialah bahagian penting dalam pemasaran acara dalam sebarang arah. Contohnya, Sukan Olimpik yang sama diadakan di Sochi - semasa penganjuran mereka, patriotisme, cinta akan negara dan seruan untuk menyokong wakil mereka dalam arena sukan telah dipromosikan secara aktif.
Tidak kira rakan kongsi (kebimbangan automobil Czech atau bank komersial Jerman), slogan “Bersorak untuk Rusia” kedengaran dalam hampir setiap video kedua.
Apakah alatan yang digunakan?
Pemasaran acara ialah kaedah dan alatan yang kompleks. Kesemuanya digunakan untuk satu tujuan - untuk memenangi lebih banyak perhatian, menarik khalayak baharu, bakal pembeli dan kemudian mengubahnya menjadi pelanggan tetap.
Acara yang diadakan untuk tujuan tertentu sentiasa perayaan. Itulah yang harus dipertimbangkan oleh para jemputan. Bagi penganjur acara, ini menjadi cara utama untuk meningkatkan daya saing perusahaan, pembangunan dan peningkatan keuntungan, jadi sebarang acara mesti diambil serius.
Pemasaran perayaan boleh, tanpa ragu-ragu, dipanggil komponen pemasaran acara. Pemasaran hadiah tidak boleh dipisahkan daripada percutian dalam apa cara sekalipun. Persembahan kecil kepada penonton, cenderahati yang tidak dapat dilupakan, majalah dan buku kecil - acara perayaan harus membangkitkan emosi pengunjung dan kekal dalam ingatannya sekurang-kurangnya untuk seketika.
Komponen pemasaran acara
Penerbitan dalam akhbar, risalah, media, pengumuman di televisyen - ini semua adalah komponen pemasaran percutian yang lain. Kita tidak seharusnya mengabaikan fenomena seperti pasca produksi - seramai mungkin orang harus mengetahui tentang acara yang akan datang dan tujuannya.
Sudah tentu, apabila merancang percutian berskala besar, dan apabila menganjurkan acara yang mempunyai kepentingan bandar atau wilayah, perhatian khusus harus diberikan kepada belanjawan. Ia adalah paling cekap dan berkesan untuk menganalisis kerja pasaran terlebih dahulu. Penganjur mesti memahami bahawa acaranya memerlukan perbelanjaan sejumlah wang. Tetapi organisasi percutian harus kekal sebagai acara yang akan membawa keuntungan pada masa hadapan, dan tidak menyebabkan kerosakan kepada usahawan.
Prospek pembangunan
Matlamat pemasaran acara agak mudah dan mudah. Seperti mana-mana kempen pengiklanan, jenis pemasaran ini dan komponennya harus dikaji secara terperinci dari awal lagi. Penganjur mesti sentiasa berusaha untuk mencapai matlamat yang ditetapkan.
Hanya pendekatan profesional dan kecekapan pengurus pemasaranmembantu anda membuat persediaan untuk acara yang akan datang. Analisis menyeluruh tentang hubungan pasaran, pilihan khalayak sasaran yang cekap, pilihan reka bentuk dan penerangan menarik tentang percutian yang akan datang dalam buku kecil - semua ini mesti diambil kira jika anda ingin mencapai pulangan maksimum. PR dalam pemasaran acara ialah bantuan syarikat lain, yang selalunya diperlukan.
Lazimnya, dengan prospek yang kelihatan menang-menang, pemasaran acara hanya membawa kepada kerugian bagi perusahaan. Ramai hos yang ingin memaksimumkan hasil dan pulangan khalayak berakhir dengan sesuatu yang berbeza sama sekali.
Persediaan yang lemah, kekurangan kemahiran analitikal, kerja tidak profesional seorang pemasar yang membawa bukan sahaja kepada acara yang tidak diatur dengan baik, tetapi juga mengalami kerugian kewangan yang ketara.
Teknologi Pemasaran Acara
Obsesi yang terlalu kuat dan pembentangan bahan yang agresif kadangkala berfungsi dengan baik dan dimainkan oleh penganjur. Tetapi tidak ada tempat untuk pencerobohan dalam pemasaran acara. Alatnya harus menarik minat pelanggan, mengubah sikap mereka terhadap pengguna. Slogan utama bentuk pengiklanan ini bukanlah "beli kerana ia adalah yang terbaik", tetapi "beli kerana anda adalah yang terbaik, dan yang terbaik sudah bersama kami."
Penganjuran pemasaran acara ialah hala tuju yang menjanjikan dalam pengiklanan moden. Ia telah mendapat populariti tertentu di negara kita, kerana sejumlah besar cuti diadakan di sini untuk mendapatkan lebih banyak potensipelanggan di mana-mana kawasan pengguna.
Contoh kempen yang berjaya
Semua jenama besar hari ini boleh menjadi contoh pemasaran acara yang baik. Syarikat Coca-Cola pada tahun 90-an mengeluarkan iklan di TV dengan trak Tahun Baru yang menghantar produk minuman ke bandar. Slogan video yang dibuat ialah "Percutian akan datang kepada kami." Dialah yang menjadi bahagian penting Tahun Baru bagi penduduk di banyak negara. Pada tahun 2016, karavan sebenar trak daripada pengilang, yang dihiasi dengan mentol lampu warni yang cantik, memandu melalui Rusia buat kali pertama.
Beribu-ribu orang memutuskan untuk keluar dan melihat acara itu. Acara itu dapat memperkenalkan bakal pembeli kepada suasana sebenar kisah dongeng dan membantu mengukuhkan manifestasi bersekutu dua fenomena: Tahun Baru dan produk pengeluar.
Red Bull
Salah satu pemula kempen pemasaran acara yang diadakan di Rusia setiap tahun ialah Red Bull Flugtag. Pengeluar Red Bull (minuman tenaga bukan alkohol) cuba menarik dengan iklan dan acara terutamanya golongan muda yang ingin mengalami kebebasan dan mendapatkan sebanyak mungkin emosi dan tanggapan. Inilah yang diperolehi peserta kejohanan.
Acara ini adalah pertandingan peranti terbang buatan sendiri. Kepentingan khusus untuk persembahan itu ialah hakikat bahawa setiap pasukan dengan ahli berusaha untuk mencipta pesawat yang lebih tidak masuk akal dan luar biasa untuk mengatasi pesaing mereka.dan menggembirakan penonton. Pada tahun 2016, acara sedemikian di Krylatskoye menghimpunkan pasukan seramai 39 peserta, serta beberapa ribu penonton, yang, selepas tamat acara, mengingatinya untuk masa yang lama dengan emosi positif di wajah mereka.
Semua contoh pemasaran acara ini menunjukkan bahawa apabila menganjurkan acara tertentu, adalah penting untuk mematuhi peraturan: semakin banyak pemasar berusaha untuk memadankan ciri khusus jenama dengan tema hiburan pada cuti yang akan datang, semakin besar pulangan kepada penonton akibatnya akan diterima oleh pengilang.
Sony Event Marketing
Pemasaran acara daripada Sony bertujuan untuk mengadakan promosi yang paling terang dan luar biasa, yang tujuannya adalah untuk mengiklankan semua kelebihan kerja dan kefungsian kamera baharu, menarik perhatian kepada nuansa warna.
Sony, bersama-sama dengan sukarelawan dari sebuah bandar kecil di Costa Rica, dapat mengumpul lebih daripada 3% tan kelopak bunga pelbagai warna, dan kemudian menuangkannya dari ketinggian ke bandar. Acara itu telah diiklankan terlebih dahulu, ia telah diumumkan lebih awal, yang membantu menarik perhatian rakyat dan pelancong lain di bandar itu. Foto kamera acara itu tersebar dengan cepat ke negara lain.
Melalui acara ini, Sony dapat memberikan maklumat yang luas tentang produknya kepada pengguna dan membangkitkan persatuan yang berkekalan apabila melihat kamera mereka dengan letupan warna yang terang. Mengikut anggaran, selepas selesai proses pengiklanan, permintaan terhadap kamera pengeluar ini daripada pelancong meningkat beberapa kali ganda. Terdapat banyak trend lain dalampemasaran acara. Lebih daripada contoh yang mencukupi.
Bilakah anda harus menggunakan Pemasaran Acara?
Pemasaran acara ialah acara yang dianjurkan untuk mempromosikan syarikat melalui pengiklanan. Pemasar mereka dinasihatkan untuk memasukkan dalam setiap rancangan promosi pengeluaran. Mereka akan membantu meningkatkan atau menunjukkan perhatian orang ramai kepada produk yang dicipta. Ciri membezakan utama hanyalah alat pemasaran acara. Mereka akan bergantung pada kesan yang ingin diperoleh oleh pengeluar produk dan pulangan yang dia harapkan.
Menggunakan jenis pengiklanan ini disyorkan untuk mereka yang ingin memperkenalkan pelanggan kepada syarikat mereka atau produk yang baru diperkenalkan ke pasaran. Kesan yang baik boleh dicapai dari percutian dalam bentuk pembukaan atau pembentangan. Promosi seperti ini diadakan agak kerap, tetapi tidak banyak perbezaan antara satu sama lain.
Pembukaan dalam kebanyakan kes ialah konsert kecil, lukisan cenderahati, hadiah di kalangan peserta dan menyediakan maklumat tentang jenama atau kedai baharu.
Mengatur pembentangan
Pembentangan dijalankan mengikut senario standard. Selalunya, pemasar profesional bercakap tentang ciri-ciri positif produk baharu, cuba menarik minat penonton dan menyebabkan beberapa kejutan pada mereka. Yang terbesar dan paling popular pada masa ini ialah pembentangan Apple, memberikan maklumat terperinci tentang keluaran alat baharu.
