Terdapat pandangan bahawa kemajuan masyarakat kita, baik dari segi sosial mahupun saintifik dan teknikal, sebahagian besarnya ditentukan oleh jenis perhubungan pasaran lazim yang telah berkembang dalam masyarakat.
Jenis hubungan pasaran, yang dipanggil pasaran pembeli, dianggap paling sesuai untuk pembangunan. Keseimbangan kuasa pemain dalam pasaran inilah yang merangsang majoriti perusahaan dan organisasi untuk pembangunan. Dan pemain yang paling kuat dan paling berjaya menang.
Mari kita pertimbangkan apa itu pasaran pembeli.
Apakah itu pasaran
Pasaran ialah satu set perolehan barangan dan perkhidmatan yang wujud pada masa ini berdasarkan permintaan pengguna dan tawaran pengedar. Pasaran moden tidak terhad secara wilayah dan wujud lebih sebagai konsep global.
Fungsi pasaran
Pasaran dalam ekonomi moden melaksanakan fungsi berikut:
- Menyediakan hubungan rapat antara pengeluaran barangan dan perkhidmatan tertentu dan penggunaannya.
- Merangsang pengeluaran ke arah pertumbuhan kualitatif dan kuantitatif.
- Mengurangkan kos pengeluaran dengan mengoptimumkan teknologi.
- Merangsang kemajuan saintifik.
Pasaran menggalakkan pengeluar menghasilkan produk yang betul-betul memenuhi keperluan pengguna. Pengilang dan kejayaannya dalam pasaran secara langsung bergantung pada seberapa tepat produknya memenuhi keperluan pasaran. Pengeluar yang kukuh dalam ekonomi pasaran moden ialah pengeluar yang menggunakan sumber ekonominya dengan paling cekap untuk memenuhi keperluan pengguna.
Oleh itu, dalam pasaran yang kompetitif, pengeluar terkuat menang, yang produknya berkualiti tinggi dan memenuhi keperluan masyarakat.
Pasaran sentiasa merangsang pengeluar untuk menaik taraf produk, mengubahnya.
Ciri-ciri utama pasaran
Ciri-ciri utama pasaran ialah:
- Kebolehubahan. Kedua-dua permintaan dan penawaran sentiasa berubah di bawah pengaruh pelbagai faktor: demografi, ekonomi dan juga politik, psikologi dan luaran lain, berkaitan dengan keadaan hidup dan dalaman, berkaitan dengan psikologi pengguna dan peniaga.
- Peraturan diri. Pasaran secara automatik bertindak balas terhadap perubahan dalam kuantiti dan kualiti barangan. Contohnya, apabila berlaku kekurangan barang, harganya naik, dan apabila lebihan, ia berkurangan. Selain itu, apabila produk baharu muncul, harga produk lama menurun, apabila permintaan berkurangan.
- Kebebasan ekonomi. Pengguna dan pengilang menentukan secara bebassemua cara untuk berinteraksi antara satu sama lain.
- Pertandingan percuma. Persaingan ialah syarat yang diperlukan untuk pertumbuhan pasaran, meningkatkan kualiti barangan dan perkhidmatan serta mengoptimumkan dasar penetapan harga.
- Kapasiti pasaran ialah ciri yang ditentukan oleh keupayaan pasaran untuk menyerap jenis produk tertentu dalam unit masa yang tetap.
Bergantung pada ciri dan ciri interaksi entiti pasaran ini, keseluruhan pasaran boleh dibahagikan kepada pasaran penjual, pasaran perantara dan pasaran pembeli.
Pasaran penjual, pasaran orang tengah dan pasaran pembeli
Bergantung pada siapa yang mengambil peranan utama dalam pasaran, semua pasaran boleh dibahagikan kepada:
- Pasaran penjual - pasaran di mana pengilang dan pembekal barangan memainkan peranan utama, sebahagian besarnya menentukan keadaan semasa, serta penawaran dan permintaan untuk barangan, dan mempunyai wajaran harga yang tinggi. Ini ialah pasaran di mana terdapat kekurangan barangan dan perkhidmatan tertentu.
- Pasaran perantara ialah pasaran di mana pengedar, pengantara saluran pemasaran, memainkan peranan utama, dan permintaan, penawaran dan harga sebahagian besarnya ditentukan oleh mereka, dan yang penting bukanlah kehadiran dan ketiadaan barang, tetapi baik -kedudukan terbina, pemasaran dan logistik.
- Pasaran pembeli ialah pasaran yang peraturannya dibentuk oleh pengguna akhir. Ternyata penjual terpaksa mengambil posisi aktif, kuantiti barang meningkat, harga menurun, dan kualiti meningkat. Ini, sedikit sebanyak, membolehkan pembeli memasangperaturan pasaran. Ternyata pasaran pembeli ialah sejenis pasaran yang dikawal sepenuhnya oleh permintaan pengguna.
Ciri-ciri pasaran pembeli
Ciri-ciri penting pasaran pembeli ialah:
- tiada kekurangan barangan atau perkhidmatan;
- kebanyakan produk dibuat mengikut standard kualiti tinggi;
- pengeluar sedang mencuba segala cara yang mungkin untuk mengurangkan harga;
- persaingan tinggi antara pengilang dan pengedar;
- penjual terpaksa berusaha untuk menjual barangan mereka;
- kriteria penting untuk kejayaan ialah tumpuan pelanggan yang berterusan, kajian pelanggan, keperluan, keperluan dan tingkah laku mereka dalam pasaran. Pasaran pembeli menentukan interaksi dengan pelanggan;
- produk di pasaran sangat pelbagai;
- bekalan barangan melebihi permintaan untuknya.
Pasaran pembeli ialah pasaran yang dibezakan oleh banyak pilihan barangan yang dibentangkan, keupayaan untuk mencari dengan tepat apa yang sesuai dengan keperluan khusus setiap satu. Mempelajari pasaran dan pengguna sebahagian besarnya menentukan kejayaan pengeluar atau pengedar.
Segmentasi pasaran pembeli
Untuk berjaya dan mendapat jualan yang tinggi dalam pasaran pembeli, kajian permintaan dan gelagat pembelian adalah penting. Cara paling mudah untuk mengkaji permintaan adalah dengan membahagikan semua bakal pembeli kepada kumpulan yang serupa dalam ciri tertentu.
Oleh itu, salah satu perkara penting dalam penyelidikan pasaranialah pembahagiannya.
Segmentasi pasaran ialah pembahagian keseluruhan jisim pembeli ke dalam kumpulan berasingan, yang, mengikut jangkaan, akan bertindak balas dengan cara yang serupa kepada tindakan pemasaran tertentu. Ternyata segmen pasaran pembeli ialah sekumpulan orang yang berinteraksi dengan produk dengan cara yang lebih kurang sama.
Aliran Pasaran Pembeli
Aliran pasaran ialah kemungkinan perubahannya dalam satu arah atau yang lain, bergantung pada arah proses ekonomi di dalamnya.
Arah aliran mungkin ke arah perubahan dalam kapasiti pasaran, perubahan dalam volum, keuntungan peniaga dan banyak faktor lain.
Jika pasaran penjual dan arah alirannya dapat dijejaki oleh volum pengeluaran dan penubuhan hubungan yang berkualiti antara penjual dan pembeli, maka trend pasaran pembeli bergantung pada faktor sosial dan permintaan terhadap produk tertentu..
Dalam situasi di mana bekalan melebihi permintaan, syarat permainan ditentukan oleh pengguna. Dan pemenang, sebagai peraturan, ialah orang yang dapat meramalkan tingkah laku pengguna atau menjana permintaan sendiri.
Permintaan dijana melalui kempen pemasaran dan pengiklanan, serta melalui pengantaraan media.
Pasaran pembeli ialah rangsangan yang sempurna untuk pembangunan masyarakat
Pasaran penjual melibatkan perjuangan untuk dompet pengguna. Walaupun keadaan kekurangan barangan, permintaan berkesan masih kekal terhad. Dan dalam kes ini, agresifpengiklanan dan cara sukar untuk memasarkan produk.
Tetapi keadaan sedemikian dalam persekitaran semula jadi tidak bertahan lama. Sebagai peraturan, pemain baru memasuki pasaran. Dan dalam kes ini, pasaran berkembang kepada pasaran pembeli - pasaran yang memfokuskan pada keperluan pengguna akhir produk.
Situasi di pasaran pembeli memerlukan pembinaan strategi pemasaran tertentu untuk berinteraksi dengan mereka, serta meningkatkan kualiti produk dan fungsinya.
Pasaran sebegitu jauh lebih kondusif untuk kemajuan, kerana terdapat persaingan semula jadi untuk pelanggan, yang bermaksud bahawa adalah perlu untuk memantau kualiti produk, serta memperbaikinya. Hasilkan produk berkaitan, kempen pengiklanan yang bertimbang rasa.
Pengeluaran adalah berdasarkan hasil penyelidikan pemasaran. Dan pengilang membuat pra-cipta hanya barangan yang dijangka diperlukan oleh pembeli. Pasaran pembeli utama dahulunya ialah pasaran penjual.
Cuma pasaran dalam persekitaran semula jadinya hampir selalu beransur-ansur menjadi berorientasikan pelanggan - ini adalah proses semula jadi.
Evolusi pasaran pada contoh hartanah di Moscow dan wilayah
Pada pertengahan tahun 2000-an, pasaran hartanah berada dalam keadaan bekalan berkurangan dan permintaan meningkat, serta dalam keadaan ketersediaan penuh dan kemudahan untuk mendapatkan produk pinjaman. Permintaan sebenar telah meningkat secara berterusan dalam keadaan bekalan yang terhad, mewujudkan pasaran penjual dalam hartanah.
Ini menyumbang kepada kenaikan harga yang tidak terkawal untukperumahan. Perumahan mewah di bandar telah meningkat harganya lebih daripada 65%.
Trend pertumbuhan pasaran adalah tidak sihat. Tetapi bagi penjual, keadaannya selesa dan mudah - apa sahaja boleh dijual.
Pada masa itu, pemerolehan pangsapuri di peringkat pembinaan menjadi meluas.
Selepas 2008, permintaan mula turun naik di tengah-tengah ketidaktentuan kewangan. Pembeli menunjukkan kurang kesanggupan untuk membeli produk pinjaman.
Permintaan mula berkurangan dahulu di Moscow dan kemudian di wilayah.
Pada masa yang sama, penjual rumah tidak membina semula, harga kekal pada tahap yang sama, pasaran hartanah berada dalam keadaan terbantut untuk masa yang lama. Tiada pemasaran. Pasaran pembeli belum terbentuk.
Mulai 2014 dan seterusnya, pasaran hartanah menghampiri pasaran pembeli. Permintaan untuk hartanah merosot, malah keseronokan yang dikaitkan dengan kenaikan harga dolar tidak membawa kepada lonjakannya, meninggalkannya pada tahap yang sama. Pertumbuhan pelarut telah menurun, dan, oleh itu, harga hartanah menurun.
Membeli pilihan pembinaan atau perumahan yang belum siap telah menjadi semakin kurang popular.
Ledakan pembinaan beberapa tahun kebelakangan ini telah membawa kepada pembentukan bekalan perumahan primer yang tinggi secara konsisten di Moscow. Permintaan berkembang pada kadar yang lebih perlahan, yang boleh membantu memastikan pasaran perumahan Moscow kekal sebagai pasaran pembeli untuk jangka masa yang lama.
