Mana-mana perusahaan, seperti mekanisme hidup, mesti dilahirkan, berkembang dan berkembang, membawa faedah tertentu kepada penciptanya (keuntungan, nama di pasaran, dll.). Ia tidak cukup hanya untuk membangunkan mekanisme sedemikian, ia adalah perlu untuk mengkokritkan dan mengenal pasti strategi yang mana perusahaan tersebut akan bergerak di kawasan tertentu. Memandangkan keadaan pasaran hari ini menjadi semakin seperti lebuh raya, adalah perlu untuk memahami trajektori pergerakan yang berjaya dan mengambil kira peraturan, baik baharu mahupun lama.
Pada mulanya ada strategi
Terima kasih kepada pembangunan strategi yang cekap, anda bukan sahaja boleh membangunkan mekanisme anda menjadi perniagaan dewasa yang diperkukuh (atau mana-mana struktur lain), tetapi juga memastikan kemakmurannya selama beberapa dekad. Aktiviti projek ini dipanggil strategi pembangunan dan diterangkan secara terperinci di bawah.
Definisistrategi dan spesifikasinya
Sebagai konsep, strategi pembangunan perusahaan dicirikan dengan sangat mudah - ia adalah set alat yang telah dipilih terlebih dahulu untuk pembangunan berkesan sesebuah perusahaan secara keseluruhan, dengan kemungkinan menukar beberapa strukturnya, pada masa yang sama, beroperasi dengan perubahan jangka pendek dan jangka panjang.
Jelas sekali, takrifan strategi ini tidak begitu spesifik. Dan semua kerana kekhususan adalah penghalang kepada aktiviti sedemikian, kerana pasaran adalah sangat fleksibel, dan pengurus yang baik mesti memahami bahawa "mekanisme hidup"nya mestilah plastik. Ini akan membantu bukan sahaja untuk menyesuaikan diri dengan persekitaran luaran yang berubah-ubah dan memperoleh jumlah perolehan yang berkesan, tetapi juga melancarkan semua kemungkinan kerugian semasa krisis. Kekhususan terletak pada hakikat bahawa adalah mustahil untuk mengikuti algoritma tertentu, templat yang telah digunakan di suatu tempat dan suatu ketika dahulu, jadi pertama sekali anda perlu mengambil kira parameter awal perusahaan itu sendiri.
Analisis perusahaan menyeluruh
Tindakan yang menetapkan peringkat untuk langkah seterusnya. Memandangkan setiap perusahaan adalah unik dalam sifatnya, adalah perlu untuk mengenal pasti matlamatnya - sewajarnya, untuk tujuan strategi itu dibangunkan. Ia mesti memenuhi beberapa faktor:
- Tertentu. Arah yang jelas dan boleh difahami dengan satu hasil. Laluan boleh menjadi mana-mana, tetapi matlamat tidak boleh mempunyai 7 kedudukan sekaligus yang tidak diselaraskan antara satu sama lain.
- Perjanjian. Hanya apa yang dibincangkan di atas - matlamat tidak boleh bercanggah, ia tidak akandengan berkesan. Contohnya, anda tidak boleh belajar memandu kereta dan kapal terbang pada masa yang sama, tetapi anda boleh menggabungkan perjalanan kereta dengan mempelajari peta bandar atau prinsip mekanismenya.
- Kuantiti. Strategi pembangunan harus mempunyai kuantiti (berapa banyak perusahaan perlu membangunkan dalam tempoh masa tertentu). Ia tidak boleh "selepas beberapa lama perolehan akan berkembang sedikit", tetapi "perolehan akan meningkat sebanyak 2.5 kali ganda dalam enam bulan" sudah menjadi penetapan matlamat yang betul.
- Perbandingan dalam masa dan ruang. Di sini juga, pelarasan dibuat, kerana matlamat mesti boleh dicapai. Untuk membuka cawangan perusahaan pada Zuhal menjelang hari Rabu, sebagai contoh, ialah varian yang paling jelas bagi ketidakbolehcapaian matlamat. Dia tidak benar dalam semua hal, jadi jangan hiraukan dia.
Perancangan
- Analisis pasaran ialah satu set langkah untuk mengumpul maklumat daripada persekitaran di mana aktiviti utama perusahaan itu berlaku. Perlu dipertimbangkan bahawa di sini adalah penting untuk tidak dihadkan hanya oleh pasaran dan niche yang diduduki, tetapi untuk mendapatkan maklum balas yang dipanggil dari perusahaan itu sendiri: apakah jumlah pengeluaran, apa yang mempengaruhi perolehan, dsb.
- Rakan kongsi dan pesaing. Adalah berguna untuk mengumpul maklumat tentang aktiviti mereka, kerana ini boleh membangunkan strategi antitrust dengan berkesan, serta menggunakan beberapa alatan.
- Faktor luaran. Walaupun detasmen mereka daripada penunjuk utama, mereka mungkin perkara yang paling penting. Semua sistem yang paling bijak akan jatuh ke muka mereka sebelum inikejatuhan mata wang, faktor semula jadi dan situasi negatif lain yang tidak dapat dipengaruhi oleh pengurus. Walaupun begitu, adalah mungkin dan perlu untuk memantau faktor tersebut dan menjalankan analisis impak, kerana kesannya boleh merosakkan aspek penting.
Pelan pemasaran - koleksi semua item di atas. Pemprosesan maklumat dan pengenalpastian spesifik dalam mod masa semasa, ramalan untuk masa hadapan, dsb. Perlu diingat bahawa rancangan sedemikian juga tidak muktamad. Ia boleh dan harus diubah, dengan mengambil kira perubahan dalam persekitaran dalaman dan luaran perusahaan. Pada masa hadapan, kita akan bercakap tentang alat dan strategi paling berkesan yang membentuk perusahaan.
Strategi Asas
Mempunyai asas pengetahuan, penyelidikan dan analisis yang diperlukan, anda boleh beralih kepada strategi organisasi yang paling asas, kerana ia adalah asas untuk semua manipulasi seterusnya dan secara langsung mempengaruhi pencapaian hasil yang berkualiti.
Strategi asas termasuk:
- Pertumbuhan terhad. Pertama sekali, ia adalah kestabilan. Alat ini digunakan apabila mekanisme telah berkembang dan diperkukuh, dan kedudukan semasa pengurus sesuai. Pertumbuhan didorong oleh kursus yang dipilih sebelum ini untuk menghapuskan risiko baharu. Kepantasan strategi sedemikian adalah rendah, tetapi agak statik (dengan syarat syarikat telah benar-benar mencapai dinamik positif).
- Tinggi. Bertentangan dengan strategi sebelumnya. Sesuai untuk perusahaan yang hampir tidak matang, ia akan membantu meningkatkan kadar dan meningkatkan perolehan. lebih banyak risiko, tetapiterdapat peluang yang pasti untuk mencapai tahap pertumbuhan terhad (apabila beberapa kejayaan dicapai dan anda hanya perlu mengekalkannya). Walau bagaimanapun, semangat dan kreativiti yang sihat, alat yang dipanggil tidak formal, dialu-alukan di sini.
- Pengurangan. Strategi pilihan terakhir. Pilihan yang paling tidak menguntungkan untuk perusahaan. Ia digunakan jika prestasi semasa lebih teruk daripada yang sebelumnya. Sebagai alat, ia adalah pengurangan harga, dasar promosi, pembekuan industri tertentu, penstrukturan semula, dan sebagainya. Pendek kata, tahap sasaran sengaja diturunkan.
- Strategi gabungan. Ini adalah gabungan strategi pembangunan asas di atas dalam variasi dan perkadaran yang berbeza. Skim serupa digunakan dalam perusahaan besar, contohnya, dalam pegangan, yang merangkumi beberapa perusahaan, dan adalah mungkin untuk menggunakan strategi pengurangan untuk satu industri dan pertumbuhan untuk industri yang lain.
Kepelbagaian penyelesaian
Apakah hasilnya? Sudah tentu, dalam setiap empat mata terdapat lebih banyak variasi, alat dan tuas untuk memastikan pendedahan suntikan. Ini membolehkan:
- mempengaruhi kawasan yang diperlukan secara selektif;
- buat strategi unik untuk perusahaan tertentu dalam tempoh masa tertentu;
- jangka gelagat pasaran terlebih dahulu dan ramalkan aktiviti perusahaan untuk menyelaraskannya dalam masa;
- mempunyai gambaran visual keadaan semasa perusahaan dan memantau dengan berkesan pada semua peringkat sekaligus (secara dalaman dan jugadi luar);
- peluang untuk menemui niche baharu dan meneroka pasaran daripada kedudukan yang tidak diketahui sebelum ini.
Dan ini hanyalah beberapa daripada banyak faedah yang ditemui oleh eksekutif dan pengurus setiap tahun.
Kaedah untuk memilih strategi
Sudah tentu, ramai orang bermimpi untuk mengenal pasti versi strategi yang istimewa dan khusus. Walau bagaimanapun, kesemuanya dalam apa jua keadaan berdasarkan dua kaedah:
- Formal. Bergantung pada analisis matematik, pengiraan tepat, kebarangkalian dan banyak lagi.
- Tidak rasmi. Di sini asasnya ialah faktor manusia, seperti bakat, intuisi, kreativiti.
Secara umumnya pembahagian ini seperti membandingkan semua jenis manusia dalam bentuk juruteknik dan kemanusiaan. Kesilapan besar ialah menghadkan diri anda kepada satu kaedah sahaja. Adalah munasabah untuk mempercayai bahawa asas utama adalah yang formal, tetapi yang tidak formal menyumbang kepada pembangunan "organisma hidup", kerana mana-mana perusahaan adalah terutamanya orang. Dan adalah mustahil untuk menyelaraskan orang dengan formula dan nombor kering.
Berikut ialah contoh beberapa strategi menarik berdasarkan pendapat pakar yang berjaya, seperti yang mereka katakan, mengisi borang dengan kandungan.
Contoh strategi pertumbuhan asas. Penyepaduan
Pertumbuhan perusahaan adalah disebabkan oleh banyak faktor, sebagai peraturan, ia jelas dan meluas (lebih banyak keuntungan - lebih banyak pertumbuhan). Salah satu alat khusus strategi ialah penyepaduan. Dalam bidang pengurusan, konsep ini membayangkan penggabungan atau pengambilalihan oleh satu perusahaan.yang lain. Jangan menganggap bahawa ini membawa sebarang akibat negatif. Sebaliknya, amalan ini membantu kedua-dua perusahaan besar dan kecil, pertumbuhan mereka saling berkaitan. Akhirnya, yang pertama mempunyai pasukan yang muda dan tegas dengan teknologi baharu, manakala yang kedua mempunyai platform dan sumber untuk pelaksanaan, yang meningkatkan pertumbuhan dua organisasi sekaligus. Pada masa hadapan, sebagai peraturan, mereka bertukar menjadi satu sistem yang berfungsi dengan baik.
Oleh Michael Porter
Ahli ekonomi terkenal Amerika itu bekerja keras untuk mengenal pasti tiga jenis utama strategi asas. Menurut Porter, mereka kelihatan seperti ini:
- Kepimpinan kos. Ia digunakan oleh perusahaan besar dengan perolehan produk yang besar. Kelebihan utama dalam pasaran yang kompetitif di sini ialah kebolehpercayaan dalam pembekalan bahan mentah, penjimatan ruang yang boleh direalisasikan dan saluran pengedaran yang stabil.
- Strategi pembezaan. Ia terpakai untuk perusahaan yang mengeluarkan produk dengan sifat dan kualiti unik, yang sifat uniknya tersedia untuk segmen pengguna yang luas. Walau bagaimanapun, perlu dipertimbangkan di sini bahawa strategi sedemikian tidak boleh selagi memimpin kos, kerana dari masa ke masa produk itu entah bagaimana akan kehilangan keunikannya, dan pengguna akan dapat membuat pilihan yang memihak kepada produk yang lebih baik atau lebih menguntungkan dengan sifat yang sama.
- Strategi fokus. Bukan pilihan yang paling mudah, memandangkan kelajuan pasaran (mana-mana) dipenuhi, memandangkan barangan dan perkhidmatan dikeluarkan lebih cepat daripada pengguna dapat memahami bahawa dia benar-benar memerlukannya. Sehubungan itu, keperluanmenggalakkan pembelian, penggunaan dan sebagainya. Strategi pemfokusan mengandungi penumpuan khas risiko, kerana di sini pengurus menghadapi risiko untuk kekal tidak menguntungkan. Tetapi jika strategi asas telah dijalankan dengan betul dan rancangan pemasaran berjaya, maka niche yang diduduki akan menjadi persekitaran yang selesa untuk monopoli atau untuk mewujudkan persaingan yang sihat.
Ringkasnya, strategi asas Porter ialah jadual matematik, di mana pilihan setiap strategi mempengaruhi kekuatan atau kelemahan yang mengawal arah lain.
Menurut Makshanov
Strategi asas Sergei Makshanov (pakar domestik dalam perniagaan dan latihan perniagaan, rakan kongsi sekolah Synergy) adalah berbeza kerana ia dibangunkan dalam realiti Rusia, berdasarkan sistem pembangunan dan penciptaan jangka panjang perusahaan di negara ini.
Prinsip asas ialah 365/7/24. Perusahaan mesti membuat keuntungan setiap hari, setiap jam, setiap tahun. Menyediakan mekanisme untuk kerja sedemikian adalah sukar, tetapi mungkin. Bantu dengan ini:
- kakitangan profesional (akan membantu mensistemkan kerja dengan berkesan);
- sistem organisasi dalaman (mekanisme tidak akan berfungsi jika ia tidak tahu cara melakukannya);
- pemantauan;
- wujudkan sistem permintaan bekalan (mempunyai cip kompetitif yang unik dalam stok, jangan menjimatkan pengurusan atasan dan pengiklanan).
Kesimpulan
"Jika tiada pertumbuhan, lihat diri anda di cermin." S. Makshanov yakin bahawa asas mana-mana aktiviti bermuladari dalam. Tunjang utama ialah pilihan strategi asas. Algoritma yang mantap dalam persekitaran rumah atau sekolah akan memudahkan untuk bertahan daripada serangan dari persekitaran luaran. Jurulatih perniagaan juga menekankan bahawa dalam beberapa tahun kebelakangan ini, jumlah perusahaan telah menurun dengan cepat. Dia mengaitkan ini dengan pengabaian sepenuhnya apa-apa jenis strategi dalam perniagaan, yang merupakan langkah pertama ke arah pembubaran.
