Pemikiran utama dalam teori McClelland tentang keperluan yang diperoleh memberi dorongan kepada kemunculan sejumlah besar teori mengenai topik ini. Adalah adil untuk mengatakan bahawa karya Maslow berkaitan secara langsung dengan karya McClelland. Dalam model yang dibangunkan oleh yang terakhir, keperluan orang ramai dibangkitkan, yang menunjukkan diri mereka pada tahap aktiviti tertinggi.
Kuasa dalam teori keperluan yang diperoleh oleh D. McClelland
Seseorang sering berusaha untuk mendapatkan kuasa ke atas orang lain, dan ini menunjukkan keinginannya untuk mempengaruhi mereka. Dalam hal ini, teori McClelland dan Maslow adalah berhubung. Hanya yang terakhir menunjukkan bahawa keperluan untuk menguasai terletak antara rasa hormat dan ekspresi diri.
Menurut penemuan McClelland dalam teori keperluan, orang yang mencari kuasa cenderung menjadi individu yang sangat bertenaga dengan keinginan untuk membuka diri. Mereka sentiasa berjuang untuk pandangan mereka, jadisuka mempertahankan pandangan sendiri. Dan selalunya mereka melakukannya di khalayak ramai, dan atas sebab ini, kebanyakan mereka adalah penceramah yang sangat baik yang suka perhatian kepada orang mereka.
Terdapat kes apabila seseorang yang berusaha untuk mendapatkan kuasa tidak menyerupai model yang diterangkan di atas. Dia juga mungkin seorang yang tidak mempunyai cita-cita yang serius dan tidak inginkan pertumbuhan kerjaya pada masa hadapan.
Semuanya bergantung pada keinginan, bukan pada set kualiti tertentu.
Berjaya
Keperluan untuk berjaya adalah pada tahap yang sama dengan teori kuasa Maslow.
Ringkasnya, teori keperluan yang diperoleh McClelland mencadangkan bahawa seseorang hanya boleh dihiburkan dan ditenangkan apabila mereka mencapai matlamat mereka. Selain itu, adalah penting bahawa apa yang anda terima tidak membawa negatif, tetapi merupakan kejayaan menyelesaikan "misi". Orang yang tergolong dalam kumpulan sedemikian, sebagai peraturan, melulu pada tahap yang sederhana, mereka menunjukkan diri mereka dengan baik dalam situasi masalah, meletakkan beban penyelesaian mereka pada diri mereka sendiri. Ini dilakukan bukan tanpa kepentingan diri sendiri, kerana untuk pencapaian mereka, mereka mahu menerima ganjaran yang setimpal.
Iaitu, seorang pengurus dengan mudah boleh memaksa orang bawahan untuk bekerja dengan lebih baik jika yang terakhir mempunyai keperluan untuk berjaya. Ia cukup untuk menjelaskan bahawa ini adalah masalah kerumitan sederhana, untuk menyediakan peluang untuk menyelesaikan masalah sedemikian, dan juga untuk menunjukkan bahawa kemungkinan ganjaran akan diberikan untuk hasil yang berjaya. Perkara utama ialah seseorang mempunyai keperluan sederhana, jika tidak, diatidak akan mengambil berat tentang semua matlamat yang ditetapkan oleh orang lain. Dia akan mengambil kira tugasnya sahaja, berdasarkan penilaian keseluruhan kemungkinan.
Menurut teori McClelland tentang keperluan yang diperolehi, keinginan untuk pencapaian hanya terserlah apabila seseorang berusaha untuk melakukan segala-galanya dalam kuasanya dengan cara yang lebih berkesan, masing-masing, dan memperoleh hasil yang lebih berjaya.
Komplicity
Keperluan untuk bersubahat adalah wujud dalam diri orang yang cuba mengekalkan hubungan mesra dalam mana-mana syarikat, untuk memberikan bantuan kepada setiap orang yang memerlukannya. Sekumpulan individu sedemikian tertarik dengan mana-mana kerja yang berkaitan dengan komunikasi sosial. Pengurusan juga tidak seharusnya melarang komunikasi dan pelbagai hubungan interpersonal dengan orang bawahan tersebut, jika tidak, mereka akan kehilangan minat dalam aktiviti.
Jika orang yang mempunyai keinginan untuk mengambil bahagian secara berkala bersatu bersama, berikan mereka peluang untuk berkomunikasi, maka keberkesanan tindakan mereka akan meningkat di depan mata kita. Bos sendiri mungkin mengambil bahagian dalam mesyuarat sedemikian untuk memastikan ia perlu.
Teori McClelland tentang keperluan yang diperolehi memperkatakan topik motivasi sosial, yang turut dibangkitkan oleh A. Maslow. Ini juga menyatakan persamaan hierarki ini.
Tiga peringkat
Menjelaskan pemikirannya dengan lebih ringkas, dalam teori keperluan yang diperoleh, D. McClelland mengenal pasti tiga kategori utama dalam kalangan pengurus:
- Pengurus yang menyerlahmelalui kawalan diri. Mereka memerlukan kuasa dan bukannya keterlibatan kumpulan.
- Pengurus yang kelihatan lebih aktif secara sosial daripada jenis sebelumnya semasa bertanggungjawab. Tetapi pada masa yang sama, mereka juga inginkan kuasa.
- Pengurus yang mendedahkan diri mereka memerlukan sosialisasi. Mereka suka komunikasi langsung, dan memberikan peranan kedua kepada pencapaian kuasa. Mereka juga sangat terbuka kepada orang ramai, seperti kumpulan di atas.
Ciri-ciri teori McClelland
Karya McClelland membantunya menarik perhatian masyarakat Barat, yang memandang saintis itu dari sudut yang berbeza. Ini berikutan masalah utama yang ditimbulkan dalam teori tersebut ialah pendedahan motivasi kebolehan pelbagai usahawan dalam masyarakat.
Adalah diandaikan bahawa hanya masyarakat sedemikian, di mana mereka akan mengetahui pendekatan yang diperlukan untuk setiap wakil kumpulan tertentu, mampu berkembang pada masa hadapan. Orang akan menjadi lebih bertanggungjawab, aktif, dan yang paling penting - berminat. Hasil daripada faktor tersebut, masyarakat akan dapat mencapai kemajuan ekonomi yang amat memberangsangkan. Memahami perbezaan antara jenis menyumbang kepada pemahaman dalam perusahaan, jadi ia menjanjikan kejayaan pada masa hadapan.
Tindakan yang ditetapkan untuk pertumbuhan ekonomi di negeri
Untuk mencapai matlamat utama negara, iaitu pertumbuhan ekonomi, menurut McClelland, peraturan tertentu mesti diambil kira. Keperluan ini terpakai kepada semua perusahaan dan syarikat yang beroperasi di negara ini.
- Pentingmeninggalkan cara biasa yang bertujuan untuk mengembangkan minat terhadap orang bawahan. Ia adalah perlu untuk bekerja pada keadaan yang akan menyediakan pekerja dengan pemahaman tentang keperluan untuk melaksanakan dengan sebaik mungkin. Maksudnya, orang ramai harus membangunkan motivasi yang kuat untuk bertindak, yang akan memaksa mereka mencari cara yang paling menguntungkan dan berkesan untuk menyelesaikan masalah.
- Ambil kira bahawa pasukan itu dipenuhi dengan wakil kumpulan yang berbeza. Atas sebab ini, pendekatan individu untuk setiap satu adalah perlu supaya setiap orang seterusnya bekerja dengan matlamat yang sama. Adalah penting untuk mengagihkan orang di kawasan yang mereka perlukan, di mana mereka boleh mendedahkan potensi mereka. Sebagai contoh, seseorang yang mempunyai keperluan yang lebih besar untuk penyertaan lebih baik diarahkan ke bidang sosial, di mana dia boleh sentiasa menghubungi orang. Ini mungkin pusat panggilan di mana pekerja akan memaklumkan penduduk. Seseorang individu yang mempunyai keinginan untuk menaiki tangga kerjaya untuk mencapai kuasa boleh diletakkan bertanggungjawab ke atas kumpulan orang tertentu, yang aktivitinya akan diselaraskannya.
