Pengurusan dalam konteks pembahagian pasaran dikaitkan dengan spesifik tertentu perusahaan. Dengan kata lain, pengkhususan syarikat ditentukan oleh bilangan sektor ekonomi yang berkhidmat. Pada masa yang sama, situasi sering dihadapi apabila perusahaan beroperasi dalam segmen yang sama. Dalam kes ini, ia dipanggil zon ekonomi strategik. SZH sentiasa menjadi segmen berasingan di mana aktiviti dijalankan (atau ia hanya dirancang untuk masuk ke kawasan ini).
Maklumat am
Nah, mari kita pergi ke subjek utama artikel. Jadi, apakah zon ekonomi strategik? Organisasi SZH - apakah struktur ini? Bagaimana mereka dicirikan? Zon pengurusan strategik mempunyai parameter kualitatif dan kuantitatif tertentu. ATsebagai yang utama boleh disebut:
- Ciri dinamik permintaan (menurun, stabil, berkembang).
- Kedudukan kompetitif syarikat dalam segmen pasaran.
- Kapasiti SZH, yang boleh dicirikan oleh volum permintaan semasa.
- Jumlah jualan yang dijangkakan dalam tempoh semasa dan akan datang.
- Sebenar (dalam kes aktiviti) dan nilai ramalan keuntungan, keuntungan, serta semua penunjuk lain yang diperlukan.
Dan apakah yang diberikannya?
Segmentasi strategik dan analisis daya tarikan kawasan perniagaan strategik membolehkan anda mencipta pendekatan khusus berdasarkan ciri-ciri mereka dan keupayaan syarikat untuk bertindak mengikut cara tertentu dalam pasaran. Tetapi dalam apa jua keadaan, adalah perlu untuk mengambil kira keunikan persekitaran moden. Walaupun untuk perusahaan yang pakar dalam satu produk, ini adalah perkara yang sama. Dalam kes sedemikian, strategi penumpuan (fokus, pengkhususan) dalam bidang aktiviti tertentu dipilih. Perlu diambil kira bahawa dalam kes ini terdapat kedua-dua kelemahan dan kelebihan. Contohnya, perusahaan yang dipelbagaikan dan dipelbagaikan mempunyai strategi yang sama iaitu penyatuan set SBA tertentu. Pada masa yang sama, kelemahan dan kelebihan yang wujud dalam komponen individu termasuk di dalamnya. Selain itu, keadaan ini memerlukan penggunaan kaedah pengurusan yang lebih maju.
Mengenai pembentukan
Pendekatan tradisional melibatkan menonjolkan kekuatan dan kelemahan perusahaan, selepas itu sempadan aktivitinya ditentukan. Dalam kes ini, anda boleh menilai dengan selamat had kepelbagaian dan pertumbuhan. Tetapi keadaan moden memerlukan pendekatan yang lebih baik. Bidang perniagaan strategik menyediakan pelaksanaan segmentasi untuk menyerlahkan bahagian persekitaran di mana perusahaan boleh menjual produknya. Ini adalah hasil semula jadi daripada pembentukan keseluruhan kumpulan pasaran, yang setiap satunya mempunyai prospek yang berbeza.
Oleh itu, peringkat pertama, apabila aktiviti di zon ekonomi strategik dinilai, adalah peruntukan pelbagai segmen. Mereka kemudiannya diperiksa tanpa mengambil kira seni bina perusahaan dan produk semasanya. Hasilnya, penilaian dibentuk terhadap daya tarikan zon ekonomi strategik untuk objek ekonomi tertentu dari segi penganjuran aktiviti, peningkatan output, serta hasil dan keuntungan yang diterima. Data ini diperlukan untuk menyelesaikan beberapa isu terpakai tentang fungsi perusahaan, contohnya, untuk menilai daya saing.
Bengkel kecil
Sukar untuk bercakap kering dan mencapai pemahaman. Terutama apabila ia berkaitan dengan zon perniagaan strategik. Satu contoh akan membolehkan anda memahami pelaksanaan praktikal subjek artikel. Katakan kita mempunyai syarikat yang beroperasi di beberapa pasaran. Dalam kes ini, pengguna membuat keputusan mengenai pembelian barangan tertentu, tanpa mengira pembelian yang lainproduk syarikat ini. Dalam kes ini, keanjalan silang permintaan bertindak sebagai kriteria untuk hubungan antara pasaran. Ia menunjukkan berapa banyak kuantiti jualan produk B akan meningkat jika harga produk A dinaikkan sebanyak satu peratus. Jika tahap keanjalan silang melebihi 0.2, maka sukar untuk bercakap tentang autonomi pasaran. Ia lebih merupakan aktiviti pada segmen yang berbeza dari satu keseluruhan. Oleh itu, pada mulanya adalah perlu untuk tidak mentakrifkan industri, tetapi untuk membangunkan idea tentang keseluruhan pelbagai aktiviti yang diceburi oleh perusahaan itu.
Mengenai makna
Pembentukan zon perniagaan strategik sesebuah organisasi adalah penting daripada kedudukan bahawa ia adalah ruang ekonomi di mana kelebihan daya saing dikenal pasti, meningkat dan dilaksanakan, di mana daya maju syarikat bergantung. Harta yang paling penting dalam kes ini ialah kehomogenan objek, yang boleh dicirikan menggunakan parameter. Keseluruhan mereka sepatutnya membenarkan SZH dikhususkan daripada satu atau beberapa segmen pasaran. Konsep ini, apabila membentuk strategi, membolehkan anda:
- Sengaja menganalisis pelbagai peringkat perusahaan.
- Memberi peluang untuk merasionalkan organisasi sambil mempelbagaikan aktivitinya.
- Membantu mengenal pasti interaksi perusahaan dalam industri yang berbeza.
- Mengurangkan kerumitan menyediakan strategi yang sedang dibangunkan dan diterima pakai.
Pencapaiankesejahteraan
Untuk menjalankan perusahaan yang berjaya, anda perlu menjaga ketersediaan faedah. Dengan bantuan mereka, anda boleh memperoleh sumber yang diperlukan dalam pasaran untuk faktor pengeluaran dan berjaya bersaing dengan syarikat lain. Di sini persoalan kualiti menjadi perhatian. Jika faktor pengeluaran yang baik diperolehi di pasaran, maka ini membolehkan anda memperoleh kelebihan daya saing yang ketara dalam kawasan perniagaan strategik anda. Pada masa yang sama, adalah perlu untuk memberi perhatian kepada soalan:
- Kewangan.
- Buruh.
- Bahan (komponen).
Sebagai contoh, jika perbualan adalah mengenai pasaran kewangan, maka anda harus memberi perhatian kepada kebolehpercayaan perusahaan, pulangan tinggi (mencukupi) ke atas dana yang dilaburkan, perkhidmatan pinjaman yang tepat pada masanya. Dalam kes sumber buruh, kelebihannya ialah jaminan sosial, gaji yang lebih tinggi, sempadan dan tempoh hari bekerja, tempoh sah kontrak buruh. Iaitu, dengan pendekatan yang teliti dan teliti, semua komponen boleh tertakluk kepada klasifikasi terperinci. Dan ini memainkan peranan penting dalam mencapai kesejahteraan syarikat.
Apakah yang paling mereka beri perhatian?
Pada masa ini, ini adalah produk syarikat. Segmentasi strategik dan peruntukan zon perniagaan strategik biasanya melibatkan pembentukan senarai parameter yang membolehkan anda mencirikan keadaan dan mengambil kira aspek organisasi penjualan barangan. Mereka mesti memberi yang membinakonsep teknologi tentang:
- Ciri tersendiri produk yang dicipta dalam zon ekonomi strategik.
- Kelebihan kompetitif tersedia untuk rakan kongsi atau pelanggan perusahaan.
Juga analisis membolehkan:
- Tentukan skala output yang rasional untuk organisasi.
- Nilai keuntungan pengeluaran dan kos secara individu dan secara keseluruhan di perusahaan.
Tetapi ini jauh daripada semua yang anda perlu tahu tentang aktiviti di zon ekonomi strategik.
Peranan analisis
Penyelidikan dan analisis situasi membolehkan anda menilai keberkesanan strategi harga, jenama, pengiklanan, saluran pengedaran yang digunakan. Di samping itu, analisis diperlukan untuk mewajarkan keputusan pelaburan dan inovatif yang berkait rapat dengan pembaharuan produk syarikat dan pangkalan pengeluarannya. Sukar untuk berjaya melaksanakan ini tanpa strategi kewangan yang dibangunkan dengan baik, serta tanpa dasar kakitangan yang cekap. Akhirnya, gabungan mata ini membolehkan anda mengenal pasti dan mengekalkan kelebihan daya saing. Ini harus menyebut kriteria yang digunakan semasa analisis:
- Keupayaan teknologi;
- Faktor pertandingan;
- Perancangan strategik bersatu;
- Destinasi produk perkilangan;
- Matlamat strategik yang agak rapat;
- Faktor kejayaan utama biasa.
Detik Istimewa
SepatutnyaPerlu diingat bahawa apabila zon ekonomi strategik dinilai, rujukan geografi kepada wilayah pengeluaran dan jualan tertentu adalah penting dari segi kepentingan. Kadangkala perusahaan itu terletak berhampiran tempat jualan, sementara ia dialih keluar daripadanya untuk seketika. Faktor ini sangat penting untuk industri secara keseluruhan dan untuk firma yang beroperasi di satu kawasan. Pertimbangan yang sama adalah relevan untuk pasaran bagi faktor pengeluaran, iaitu modal, buruh dan bahan. Hasil daripada interaksi pelbagai detik yang berbeza, selalunya terdapat ketidakpadanan antara lokasi fizikal perusahaan dan kawasan tempat produknya dijual.
Pembangunan dan penilaian
Definisi bidang pengurusan strategik hendaklah sentiasa menyediakan ciri-ciri jenis permintaan tertentu. Di samping itu, adalah perlu untuk memasukkan penciptaan, pengeluaran dan penjualan produk yang kompetitif. Semua perkara penting ini harus diusahakan oleh pusat ekonomi strategik. Ia adalah unit organisasi dalam syarikat yang bertanggungjawab untuk membangunkan kedudukan strategik perusahaan dalam satu (beberapa) bidang perniagaan. Ini membolehkan anda menyelesaikan isu dengan tatanama yang menjanjikan dan pembentukan seni bina anda sendiri, optimum untuk melaksanakan tugas. Konsep ini membolehkan anda mengedarkan bahagian struktur dan unit perniagaan perusahaan (bengkel, perkhidmatan teknologi dan reka bentuk, pengeluaran, bahagian jualan).
Pengenalan khalayak sasaran
Kemenangan sukakan persiapan. Pendekatan berkualiti tinggi untuk menyelesaikan tugasan yang ditetapkan membantu memastikan kejayaan masa depan. Dalam kes ini, adalah sangat penting untuk menentukan segmen pasaran sasaran dengan secukupnya. Ini adalah nama satu set pengguna yang berbeza dalam jenis tindak balas yang sama terhadap produk yang mereka tawarkan. Pendekatan ini membolehkan anda menggambarkan dengan jelas sempadan aktiviti. Apabila mengkaji kawasan perniagaan yang strategik, sentiasa perlu untuk menilai prospek pertumbuhan, yang dikaitkan bukan sahaja dengan kadar perubahan, tetapi juga dengan ciri-ciri kitaran hayat produk, kumpulan produk, pasaran itu sendiri atau segmennya. Perlu diingatkan bahawa terdapat aliran menurun yang jelas. Oleh itu, kitaran hayat teknologi dan barangan semakin berkurangan. Ini disebabkan oleh pecutan kemajuan saintifik dan teknologi, meningkatkan kecekapan perusahaan, promosi yang lebih baik.
Kesimpulan
Di sini kami telah mempertimbangkan apakah zon ekonomi strategik. Mari kita membincangkannya secara ringkas sekali lagi. SZH - adalah segmen pasaran tertentu yang sangat penting kepada perusahaan dari segi mencapai prestasi yang memuaskan. Memilih skop aktiviti dengan teliti dan memperuntukkan sumber yang diperlukan ialah perkara yang perlu diputuskan oleh pengurus atasan syarikat.
